Здоровый образ жизни становится все более популярным. Теперь в моде не иметь вредных привычек, есть здоровую пищу и заниматься спортом. В настоящее время в Иркутске работает немало фитнес-центров и студий, где горожане могут не только подтянуть фигуру, но и привести в порядок мысли. При этом, занятия спортом необязательно должны быть банальными и скучными, считает чемпионка Сибири по художественной гимнастике, основательница сети студий растяжки "Шпагат" и The Flex Анна Давыдова. По ее мнению, фитнес может быть интересным, несложным, чтобы стать частью полноценной насыщенной жизни. Именно с этой целью и была создана сеть студий растяжки The Flex, один из филиалов которой недавно открыли в Иркутске. В интервью ИА IrkutskMedia Анна Давыдова рассказала о рисках в бизнесе, конкуренции и успехах в фитнес-индустрии.
— Анна, расскажите немного о себе. Когда вы начали заниматься бизнесом? Как пришла идея создания студии растяжки The Flex? Почему решили выбрать именно это направление?
— Я занималась художественной гимнастикой с 4 лет. Выполнила норматив на мастера спорта, тренировалась во время сборов в сборной России. И в какой-то момент подумала о том, что в гимнастике у нас очень сильно тянут детей, почему бы не сделать сто-то похожее, только со взрослыми. То есть у нас в принципе не было такого стрейчинга, который дают в фитнес-клубах, это была более глубокая растяжка.
Первая студия называлась "Шпагат". Это была обычная студия растяжки. После этого мы подумали, что нам необходимо создать наше концептуальное ядро и стать для людей чем-то большим, чем просто студия растяжки.
Мы решили показывать нашим потенциальным клиентам, что спорт может быть классным, интересным, несложным и он способен быть частью их полноценной насыщенной жизни. Вот собственно так и появилась сеть студий растяжки The Flex.
Весь коллектив живет своей работой "Флексом". Фото: Из личного архива
— Сколько студий растяжек The Flex уже открыто в городах России?
— Первый филиал мы открыли в Красноярске в начале этого года. После этого студия была открыта в Новосибирске. В сентябре The Flex появился в Иркутске. Чуть позже мы откроем вторую студию растяжки в Красноярске.
— С какими трудностями вам пришлось столкнуться в процессе построения бизнеса? Что было самое сложное?
— С трудностями мы сталкиваемся постоянно, практически ежедневно, но не воспринимаем их как препятствия. Это просто часть нашей жизни, часть работы, поэтому все проходит достаточно легко. В сентябре я выступала на интернет-форуме в Иркутске, и меня также спрашивали: "У вас такой позитивный и классный кейс, все так хорошо". Но я не могу сказать ничего плохого, потому что у нас реально все хорошо — по маркетингу, дизайну, продажам. Бывают мелкие траблы из серии: мы надумали столько-то проектов, а команда просто "лопнула", потому что не рассчитали немного штат и свои силы. Поскольку идеи есть и клиенты также идут активно. То есть нет опасности, что к нам никто не придет, наоборот, есть вероятность перенасытить наши студии и сотрудников.
— Как вы нашли первых учеников?
— Реклама в Instagram (12+). До сих пор эта соцсеть является нашим основным источником клиентогенерации. Еще собираемся подключать различные источники вроде Facebook (12+), "ВКонтакте" (12+). У нас есть странички, но пока они не так раскручены, нежели Instagram.
— То есть основной канал продвижения – социальные сети, а используете ли вы рекламные баннеры, рекламу в СМИ, например?
— Перед открытием в Красноярске мы арендовали баннеры, реклама шла оффлайн. Живой экран был расположен в известном ТЦ. Но если честно, такая реклама больше работает на имидж, а не на продажи. В Instagram мы можем вложить те же деньги и получить приток в пять раз больше. Поэтому в основном работаем с интернет-маркетингом.
Анна Давыдова. Фото: Из личного архива
— Какие услуги предлагает клиентам The Flex? Какие особенности тренировок именно в вашей сети студий?
— В нашей студии есть четыре направления: классический Stretching — это растяжка на ковриках, Sky Stretching — тренировка на гамаках с элементами йоги, медитации, воздушной акробатики и растяжки, TRX — функциональная тренировка с использованием специальных петель, а также Barre — растяжка у станка с элементами балета под классическую музыку. В конце занятий также проводится самомассаж с использованием специальных валиков.
Barre — уникальное направление, в принципе, по России его нет нигде. Мы сами его разрабатывали. Я, собственно, и занимаюсь разработкой методик наших программ.
В общем у нас четыре направления. В студии Иркутска мы также открыли массажный кабинет — спа-зону и зону релакса.
— Сложно ли выдерживать конкуренцию?
— У нас есть конкуренты, но они находятся в Москве. То есть мы конкурируем с ними находясь в Сибири, но при этом делаем акцент на развитии Сибирского Федерального округа на данном этапе. В каких-то моментах, я уверена, мы даже не на одном с ними уровне, а лучше чем они. Конкуренция — это хорошо, это круто. Мы любим наших конкурентов, студии растяжки, которые открываются. Нас это только подбадривает. Мы ни в коем случае не расстраиваемся, не оглядываемся назад, а делаем свое дело и все отлично получается.
— Какая польза от занятий растяжкой? Есть и какие-то ограничения по возрасту или противопоказания?
— Ограничений для занятий растяжкой практически нет. Ей занимаются, в том числе люди с лишним весом, люди с ограниченными возможностями здоровья. Но только после рекомендаций врача.
Собственно, в этом огромный плюс растяжки. Она подходит практически всем. Не несет нагрузки на суставы, улучшает кровообращение, может предотвратить получение травм и улучшить эмоциональное состояние. Мы про это редко говорим на наших тренировках, но если, например, у вас есть какие психологические блоки, обиды и так далее, то вы также можете избавиться от них с помощью глубокого стрейчинга. То есть, грубо говоря, через тело мы взаимодействуем с нашей душой. Прорабатывая мышцы и связки, мы снимаем эмоциональное напряжение. Да же я иногда, когда меня что-то раздражает и даже начинает "потряхивать", отключаю телефон, включаю спокойную музыку, тянусь, расслабляюсь, до тех пор, пока не станет полегче. После этого я могу принять уже какое-то адекватное решение, а не с горяча.
Растяжка — очень крутое направление, которое полезно всем и нужно заниматься им обязательно.
— Кадровый вопрос всегда важен. Как вы подбираете тренеров?
— С тренерским составом у нас отдельная история, очень долгая и сложная. Сейчас у нас 35 кандидатов, из которых во Flex попадут только 16 человек. К нам приходят уже сертифицированные тренеры, либо с высшим образованием, какими-то дополнительными сертификатами после вуза, который они закончили. После этого для участников отбора проводится индивидуальное обучение по всем нашим направлениям. Затем тренеры сдают практический и теоретический тесты, исходя из которых мы уже смотрим кого берем, а кого нет. Очень важно, чтобы тренер умел грамотно общаться, знал технику выполнения упражнений, был способен эмоционально и психологически работать с учениками. То есть тренеры — это прямо суперпрофессионалы своего дела, которые должны разбираться абсолютно во всем, что касается стрейчинга. Плюс я всегда за то, чтобы наши тренеры были спортсменами в прошлом.
80% наших инструкторов, которые сейчас работают в студиях, являются мастерами спорта, кандидатами в мастера спорта и в основном по гимнастике.
Это тоже очень важный момент. Поскольку многие люди, получившие совершенно другую профессию, и никогда не занимавшиеся спортом, проходят обычные курсы стрейчинга, приходят и говорят: "Я фитнес-тренер", а в итоге ничего не знают, не чувствуют своего тела, так, как это делают люди, которые прозанимались спортом профессионально несколько лет. У них нет нужной закалки и нам, даже как с сотрудниками, с ними очень сложно работать. В The Flex часто бывают открытые мероприятия, мастер-классы. Однажды мы проводили тренировку на 500 человек. Перед этим мероприятием наши тренеры репетировали около двух месяцев, все свое свободное время уделяли работе и подготовке к событию. Поэтому работающие в The Flex должны быть с желанием, хорошей закалкой, а это, собственно, спортсмены в основном. Это не просто пришел, отработал и ушел. Весь коллектив тоже живет своей работой "Флексом".
— Как и вы?
— Как и я.
Фитнес может быть интересным и несложным. Фото: Из личного архива
— Откуда поставляется оборудование для занятий?
— Оборудование у нас разное. Для классической растяжки используются коврики, блоки и подушки. Подушки мы шьем сами, блоки и коврики заказываем из-за границы. Гамаки также шьем сами. Больше для занятий растяжкой в принципе ничего особенного не нужно.
— Кто ваш основной клиент? Есть ли образ того человека, который посещает вашу фитнес-студию?
— Наши ученицы — драйвовые и активные девушки. Они любят жизнь, и любят спорт. В основном это поколение миллениалов 17-25 лет. Девушки, которые хотят быть лучше. Они живут в современном мире, смотрят уже на Москву, видят каких-то девочек-блогеров, занимающихся растяжкой, например, и хотят быть на них похожими. Заряжаются их энергией и понимают, что тренировки — это круто и здорово!
Ученицы студии The Flex — драйвовые и активные девушки. Фото: Из личного архива
— Как вы можете оценить качество и объем предоставляемых услуг в фитнес-центрах и студиях растяжки в Иркутске?
— Если говорить честно и откровенно, в Иркутске очень плохой сервис во всех отношениях – в кафе, фитнес-залах. Безусловно, люди стараются, но пока с этим все сложно. В Красноярске, например, уровень гораздо выше. Люди в этом городе более требовательны к сфере предоставления услуг, поэтому и компаниям приходится держать сервис гораздо лучше. В Иркутске даже сходить особо некуда, везде уровень примерно одинаковый. Я уверена, что люди работают над этим и столица Приангарья подтянет свой сервис.
— Последователен ли город в трендах, которые сейчас появляются?
— В трендах фитнеса — да. Потому что в основном в Иркутске все работают по франшизам. Мы также следуем за Москвой и в каких-то моментах возможно уже ее превосходим. Поэтому именно в сфере фитнеса в Иркутске нет никаких проблем.
— В чем заключается успех создания бизнеса в вашей сфере?
— Мне кажется, что человек, который создает бизнес в сфере фитнеса, должен жить этим делом, понимать, что он делает. Также важен сервис. Нужно предоставлять людям больше, чем они тебе дают. Стоимость того же абонемента должна быть гораздо ниже, чем то качество услуг, которые предоставляются. Это для любой сферы, на мой взгляд, должно работать. Тогда людям будет абсолютно не жалко отдавать деньги, они будут приходить снова и снова.
The Flex. Фото: Из личного архива
— Какими качествами надо обладать, чтобы иметь свой бизнес? Что посоветуете тем, кто стоит перед выбором – открывать ли свое дело?
— Очень хорошо Ирина Хакамада на эту тему говорит, про бизнесменов и так далее, что это такие существа, особый класс людей, которые должны завоевывать мир. В принципе я с ней согласна. Но мне, кажется, у человека это должно идти изнутри. И это абсолютно нормально, что кому-то дано вести бизнес, а кому-то нет.
Кому-то нужна стабильность и спокойствие, а бизнес — это риски. Вы постоянно рискуете, постоянно ввязываетесь в какую-то авантюру. Это не спокойный образ жизни, не тот, что ты пришел, с 09.00 до 17.00 отработал, потом занимаешься своими делами. То есть нужно быть рисковым, уверенным в себе, раскрытым, но бизнес — это круто, интересно и не нужно его бояться.
— Чего вы стремитесь достичь в ближайшие несколько лет? Расскажите о планах?
— Очень хочу открыть, во-первых, студию за границей, например, в Америке, возможно в Канаде. Я прожила в этом государстве полгода. В ближайшие несколько лет мы планируем открыть множество студий растяжки The Flex по всей России и возможно несколько будут за границей. В планах — развиваться и учиться, развиваться в продукте, быть лучшими в своем деле.
