Правильно однажды сказал кто-то из мудрых: даже самый продолжительный путь начинается с первого шага. В отношении бизнеса стоит добавить: очень желательно, чтобы этот шаг был правильным и дал импульс дальнейшему развитию. Для реализации задачи оперативного выхода компании на новые международные рынки роль такого "катализатора успеха" выполняет экспортный акселератор Synergy Level Up Корпорации Синергия. За примерами того, насколько продуктивно работает акселератор, далеко ходить не нужно. Совсем недавно по результатам обучения по этой программе российская компания "Лемнисканта" заключила полномасштабные экспортные контракты. Об этом сообщает ИА IrkutskMedia.
Synergy Level Up — совместный проект Корпорации Синергия, министерства экономического развития и промышленности Иркутской области, Центра "Мой Бизнес". Программа стартовала еще в прошлом октябре, а уже в декабре прошёл финальный модуль первой сессии акселератора. Причем, по словам министра экономического развития Иркутской области изучали Натальи Гершун, со временем и с учетом переориентации рынка из-за санкционного давления она становится только актуальнее. Тогда в пилотном проекте приняли участие полсотни представителей компаний из Иркутска и Иркутской области. Большинству из них был интересен выход на рынки Казахстана, Турции, Монголии, Китая, ОАЭ. Компания "Лемнисканта" была в их числе.
Свою продукцию — косметические средства и средства личной гигиены, хозтовары, бытовую химию и зоотовары — "Лемнисканта" успешно реализует на всей территории России с 2018 года. За эти несколько лет компания смогла стать полноправным игроком не только на внутреннем рынке, но и за ее пределами. При этом руководство компании, понимая сегодня всю необходимость развития бизнеса в соответствии с потребностями рынка в новых экономических реалиях, заинтересовано в долгосрочных и партнерских отношениях с зарубежными партнерами. В частности, перед коллективом компании стояли перспективные задачи по экспорту продукции на новые рынки. Для реализации этих целей сотрудники "Лемнисканты" приняли участие в программе Synergy Level Up.
В рамках обучения, которое проходило при полномерной профессиональной поддержке в режиме 24/7 менеджеров ВЭД Synergy Export Agency Корпорации Синергия, поступательно решались задачи детальной проработки маркетинговой стратегии, подготовки штата сотрудников для работы с экспортными контрагентами, составления оптимальных скриптов работы и добавления новых воронок продаж в СРМ. Кроме того, фокус внимания участников процесса был направлен также и на пути доработки продуктовых линеек в соответствии со спецификой культуры потребления рынка стран перспективного экспорта.
В результате компанией "Лемнисканта" еще в процессе обучения был заключен первый договор с белорусскими партнерами, а в рамках постсопровождения проекта — второй контракт, уже с компаниями из Казахстана.
На настоящий момент Synergy Level Up — не просто обучение современным методикам ведения активных продаж и переговорного процесса, особенностям заключения экспортных контрактов, маркетингу и PR. Это большая практическая работа, ключевым результатом которой является разработка четкого плана действий, с которым компания может уверенно выходить на международный рынок.
