IrkutskMedia, 5 июня. Внешнеторговая активность российского малого и среднего бизнеса (СМБ) на китайском направлении переходит в новую фазу. Если еще год-два-три назад главным вызовом было просто научиться проводить платежи в юанях, то в 2026 году бизнес массово отказывается от "серых" агентских схем в пользу прямых контрактов с полноценным банковским сопровождением.
Согласно статистике, торговый оборот между Россией и Китаем демонстрирует устойчивый рост. При этом драйвером выступают не только сырьевые гиганты, но и предприятия СМБ. По данным Федеральной таможенной службы, количество активных участников ВЭД в сегменте малого бизнеса за последний год выросло более чем на 30%. Импорт оборудования, станков, электроники и потребительских товаров перестал быть уделом крупных сетей — теперь грузы напрямую заказывают небольшие производства и региональные дистрибьюторы.
На полях Петербургского международного экономического форума (18+) банк ВТБ обнародовал показатели, характеризующие активность клиентов на китайском направлении. За первый квартал 2026 года клиенты среднего и малого бизнеса ВТБ увеличили портфель внешнеторговых контрактов с Китаем на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Число платежей в КНР выросло на 36%. По оценке участников рынка, подобная динамика может свидетельствовать как о росте объемов операций, так и об увеличении количества регулярных внешнеторговых сделок.
"Малый и средний бизнес продолжает укреплять связи с китайскими партнерами. Мы видим запрос на максимальную прозрачность и безопасность", — подчеркнула старший вице-президент, руководитель департамента анализа, координации и продуктового развития ВТБ Юлия Копытова.
Одной из тенденций этого года участники рынка называют рост спроса на комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности. Предприниматели заинтересованы не только в проведении платежей, но и в решении сопутствующих вопросов, связанных с поставками, таможенным оформлением и проверкой контрагентов.
Для этих целей банки и другие участники рынка развивают сервисы сопровождения ВЭД. ВТБ, в частности, сообщает о развитии соответствующей инфраструктуры на базе своего филиала в Шанхае.
Одним из используемых инструментов является база поставщиков КНР, сотрудничающих с клиентами филиала банка в Шанхае. По данным банка, такой формат взаимодействия может использоваться при организации сделок с банковским сопровождением и дополнительной проверкой контрагентов.
По словам участников рынка, среди преимуществ прямых контрактов называют возможность более гибко выстраивать расчеты, логистику и взаимодействие с поставщиками. Вместе с тем такой формат требует более тщательной подготовки документов и организации внешнеторговых процедур. Для решения этих задач компании нередко привлекают специализированных консультантов или используют банковское сопровождение.
