Эксперт Торгово-промышленной палаты Восточной Сибири по разработке товарных знаков и фирменного стиля, креативный директор дизайнерско-исследовательского бюро GDT Валерий Хорохордин хотел рисовать с детства. Мужчина прошел обучение в художественной школе и получил два высших образования, окончив Иркутский национально-исследовательский технический университет и Британскую академию дизайна. Более 20 лет он воплощает в жизнь лучшие дизайнерские идеи для своих клиентов. Проекты Валерия отличаются своей современностью и максимальной функциональностью. В интервью ИА IrkutskMedia креативный директор GDT рассказал о первых шагах в бизнесе, брендах Putin Team и Baikal Natural, рынке рекламы и дизайна в Иркутске, а также о том, каким проектом компании гордится больше всего.
— Валерий, расскажите о ваших первых шагах в дизайне, брендинге, рекламном бизнесе. Почему вы остановили свой выбор именно на этой сфере?
— История давняя. Так сложилось, что до школы и института я тоже хотел рисовать и заниматься этой деятельностью. Собственно, весь путь и начался со школы. Сначала обучался в художественной школе. Далее получил профильное образование. Окончил ИРНИТУ по программе "архитектура". Получил второе высшее в Британской академии дизайна. Все и закрутилось. Ничего не нужно было придумывать и меня, в отличие от многих, не осеняло. Занимаюсь последовательно этой деятельностью более 20-ти лет.
— Когда была создана компания GDT? С какими сложностями на начальных этапах вы столкнулись?
— Компания GDT была создана давно. С 2004 года она существовала под личным брендом. Так сложилось, что в дальнейшем нам нужно было определяться под каким флагом идти. Было принято решение, что это будет не дизайн-студия, а дизайнерско-исследовательское бюро. Компания, которая будет решать задачи, связанные с дизайном. И параллельно заниматься анализом, доносить дизайн до потребителя.
Дизайн ради дизайна, он не имеет смысла.
Поэтому с 2004 года все и началось. Последние 3-4 года мы стали захватывать Иркутск. До этого в основном были федеральные проекты — Москва, Владивосток. Поскольку сейчас много средств вкладывается в развитие Иркутской области, основные акценты сместились в наш регион.
— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес?
— От 300 до 600 тысяч рублей в зависимости от поставленных задач. Если мы, например, занимаемся созданием трехмерных иллюстраций — это подразумевает покупку техники. Здесь стоимость оборудования начинается от 200-300 тысяч рублей. Тоже самое, если мы занимаемся графическим дизайном. Для этого необходимо около 300-500 тысяч рублей.
Помимо технических задач, есть еще и профильное образование. Параллельно с работой нужно повышать свой профессиональный уровень. Технологии двигаются вперед, периодически выходит новое программное обеспечение. Кроме того, необходимо соответствовать последним трендам. Поэтому деньги на обучение также необходимо закладывать. Бесплатно сейчас ничего не делается.
— На что идут основные траты?
— Первые траты — это профессиональные кадры. Их не хватает. Потому что рисовать можно научить и обезьяну. И слоны рисуют в любой технике. Но нужны крутые, хорошие кадры. Сейчас специалистов не так много, и каждый, как правило, имеет свое направление: кто-то занимается проектированием, кто-то трехмерной графикой, кто-то промышленным дизайном. Тяжело найти человека, который бы соображал во всех направлениях, потому что одно вытекает из другого.
К примеру, условно, мы начали проектирование кафе, далее необходимо сделать графический дизайн, рекламу, еще что-то. И если кафе начинает работать, как малый бизнес по производству пищевой продукции, добавляется также упаковка. Одно за другое цепляется. И найти того человека, который, будет не суперспециалистом по всем областям, но будет думать, как грамотный специалист, и вкладывать определенные смыслы в свою работу, думать на несколько шагов вперед, очень сложно. Необходимо, чтобы сотрудник понимал для чего и кому он делает тот или иной продукт. Это самое главное. Иначе вся работа будет бесконечно переделываться. Поэтому основные траты — это, конечно, кадры. Все остальное — мелочи.
— Сколько человек сейчас трудится в вашей компании?
— Шесть человек. Также есть внештатный персонал, который работает от Москвы, Санкт-Петербурга и до Владивостока. Это целесообразно. Лучшие специалисты не сидят на месте. С ними заключены трудовые соглашения. Мы не привязываемся к месту работы, в рамках современного мира это кому-то может быть неудобно. Кто-то способен сам дисциплинироваться и работать на том же уровне и также успешно.
В компании трудятся дизайнеры, программисты, аналитики и маркетологи. При этом, рекламная кампания не заключается только в размещении баннеров по городу.
— Как долго вы окупались первоначальные вложения?
— Месяц. Это когда началась первая большая работа. В 2004 году мы плотно занимались графикой к фильмам, созданием скетчей. И есть международные площадки, например, CGSL Сity (австралийская ассоциация дизайнеров и графиков). В рамках этой площадки мы подготовили свою работу. Она была сделана для Нью-Йорской продакш-студии Majestic entertainment. Нужно было подготовить локации, нарисовать эскизы к игре и в дальнейшем к фильму. Эта работа была сделана очень быстро и окупилась буквально за месяц. Ожидания были совсем другие, но по факту все сразу стало по-другому.
— Компания работает на рынке Иркутской области, Москвы и Владивостока. А где еще?
— GDT работает по всей территории России — от Москвы до Владивостока. Также это ближнее зарубежье. Нашими услугами часто пользуются Австралия, Америка. Им очень интересно сотрудничество в плане дизайна. Кроме того, в России цены ниже. Сейчас очень много заказов приходит из Китая. Идет разработка технического дизайна тех вещей, которыми мы часто пользуемся: от чайников до автомобильных товаров.
— С кем проще работать: с российскими заказчиками или с зарубежными?
— С зарубежными, конечно, проще. В России так сложилось: каждый знает, как фотографировать, как снимать фильмы и как вообще должен выглядеть тот или иной дизайн. И никто не берет во внимание то, что дизайн делается для конечного потребителя. И он может быть даже плохой, но он должен быть именно для них. Вот и все.
— Возникают ли какие-то трудности с заказчиками? Как, например, удается переубедить, что ваше предложение дизайна — это отличный вариант?
— Конечно, бывает сложно. Но очень редко мы говорим: "Ребят, мы с вами прекращаем работу на этом этапе. Не будем дальше ее продвигать. Мы не заинтересованы в какой-то оплате от вас, потому что работаем в никуда. И дизайн ради дизайна здесь не нужен". Решение не должно приниматься таким образом: "Мы показали всем соседям — водителю, уборщику, менеджеру, они думают, что это не так". В основном стараемся уже на берегу решить: либо нам доверяют, и мы делаем, либо, если не доверяете, тогда делайте сами. Нам не надо говорить: "Это поставьте сюда, это поставьте сюда". Это вы можете сделать сами. Если мы делаем продукт, то потом за него отвечаем.
— Как в целом можете оценить рынок рекламы, брендинга и дизайна в Иркутске? Какие сложности могут возникнуть в этом бизнесе?
— В Иркутске все неоднозначно, потому что есть такой особый контингент людей. Они сильно отличаются от москвичей, жителей Владивостока. Есть много подражаний чему-либо. Никто не берет во внимание, что мировоззрение у жителей Иркутска совсем другое. Нельзя брать какую-то модель с запада и делать ее под копирку.
Сейчас время такое: либо начинают прислушиваться, потому что, так называемый кризис когда-то расставил точки над "i". Дизайну начали придавать большое значение, как и рекламе, потому что есть крупные компании, которые могут демпинговать цены и выруливать на этом. Но если у вас мелкий и средний бизнес, должен чем-то отличаться. Поэтому начинают прислушиваться. И уже путем улучшения имиджа, внешнего вида продукции выходят на нормальные продажи. Поэтому кризис на Иркутске хорошо сказался, люди начали думать, шевелиться, а не вкладывать куда-то что-то бездумно.
— Что можете сказать о конкуренции в вашей сфере?
— Как таковая конкуренция здесь очень маленькая, ее, можно сказать, нет. Мы не представляем рекламное агентство полного цикла. Так называемый экспресс-дизайн: быстренько сделали что-то для частного лица, он получил продукт, оплатил, распечатал — доволен. Мы работаем с федеральными компаниями и проектами, где нужно делать большие задачи, которые работают ни один день, ни два, а довольно большой промежуток времени — от 1 года до 50 лет. И таких компаний, которые могут конкурировать в этом плане, имея сотрудников с высшим художественным профильным образованием и накопленной базой, опытом — мало.
Если мы берем примеры одних и тех же работ — здесь результат налицо. У того же Артемия Лебедева есть экспресс-дизайн. Это то, что делается для людей, для частных лиц и прочее: "Нам быстро, здесь и сейчас". Может быть какой-то стартап, который должен быть сделан за неделю, иначе он потом не выстрелит. Это имеет место быть. И есть большая серьезная работа. Здесь конкуренции довольно мало. В основном отдельные лица или одна региональная компания. И все.
— Какие основные конкурентные преимущества можете выделить у компании?
— Первое — вся графическая, иллюстративная часть рисуется с нуля, и она уникальна. Мы редко пользуемся какими-то клипартами, фотографиями на доступных стоках. Наряду с этим мы заключаем и отдаем договор на использование авторских прав, который подтверждает, что наша работа уникальна. Если заказчик ее использует, при любом ее плагиате они имеют большое преимущество перед конкурентом. Никто не берет во внимание, что это не просто картинка из сети. Доходя до попытки скопировать все останавливается, и компания себя хорошо чувствует.
Самое главное, что шесть сотрудников GDT работают в Иркутске. Проект не отдается на аутсорсинг, нет субподряда. Большинство компаний в области дизайна и рекламы, когда не могут сделать какую-то задачу, то отдают ее на субподряд. И, соответственно, от этого зависит цена, сроки, и, зачастую, проконтролировать качество очень сложно. Поэтому, когда не отдаешь проект на аутсорсинг, то его качество намного лучше. И это еще одно конкурентное преимущество — цена и сроки. Соответственно, стоимость ниже, сроки быстрее. Когда люди начинают сравнивать, то аргументов уже никаких не нужно.
— Кто основные клиенты компании GDT? Какие услуги предоставляются заказчикам?
— Основные клиенты — это крупные федеральные компании, начиная от строительных заканчивая производственными. Также это малый, средний бизнес, фермерские хозяйства. Очень большой спектр: от пищевой продукции до промышленного дизайна и так далее.
Услуги также предоставляем разные: разработка концепции, графического дизайна, рекламных компаний, начиная от иллюстраций, заканчивая техническим дизайном, создание выставочных экспозиций, выставочного пространства. Часто такая работа делается под ключ. Мы также разрабатываем бренд, товарный знак, брендбук, мерч, какие-то подарочные вещи. Также работаем с концептом, созданием выставочного пространства и дальше его застройкой. Можно сказать, что делаем все от "А до Я".
— Какой этап самый сложный в процессе создания бренда? И на что особенно стоит обратить внимание?
— Самый сложный этап — сделать анализ и прийти к тому, для чего мы это создаем. Необходимо провести определенный перечень работ, чтобы увидеть и понять задачу, донести ее на стадии идеи. Графическое воплощение и зарисовка уже не такая сложная задача, а вот сама разработка концепции — самый непростой этап, который занимает львиную часть времени, и он, непосредственно, стоит тех денег. Любую озвученную, сформулированную идею нужно рассказать, и все — она имеет смысл.
— Каким проектом GDT вы гордитесь больше всего? Или работа над которым особенно запомнилась?
— Есть несколько проектов, которые можно отметить. Например, одна из последних работ — Baikal natural — это международный региональный бренд для агропромышленного комплекса Иркутской области. Была проведена большая работа. Изначально было сложно донести весь концепт и всю идею до международного покупателя, поскольку не брался во внимание внутренний рынок. Необходимо было сделать продукт для зарубежных потребителей. И работа, которая проходила с апреля этого года, как раз то, чем можно гордиться.
Также я разрабатывал проект на выборы президента России Владимира Путина. Это была кампания под названием Putin Team. Придумали и разработали весь концепт и имидж, внедрили их на всероссийском уровне. Дизайн был нанесен на хоккейную экипировку сборной России и сувенирную продукцию. Была проделана большая работа, направленная на молодежные организации. Сейчас этот брендинг применяется везде, в частности, у живущих за рубежом русскоязычных людей. Это тоже одна из больших кампаний, которая была сделана.
— Как вы относитесь к провокационной рекламе? Уместна ли она, на ваш взгляд. Важна ли этическая составляющая в этой сфере или все же в рекламе все средства хороши? Например, рекламная кампания #НиВКакиеРамки.
— Смотря для чего эта рекламная кампания была сделана. Если, например, мобилизовать определенные группы людей и стимулировать к покупке тех или иных вещей, то в каких-то городах она была, конечно, неприемлема, а в каких-то она, наоборот, пошла на ура. Поэтому тут такой, тонкий вопрос.
Если это нужно и за рамки этики не выходит, то почему бы и нет? Откровенная, конечно, пошлятина, смысл этого? О ней, конечно, поговорят, но возникнут определенные проблемы с ФАС, комитетом по рекламе. Такая история, недолгая. Она может прогреметь, но это все печально закончится.
— Недавно в мэрии Иркутска обсуждалась тема сокращения наружной рекламы в Иркутске. Как вы относитесь к данной инициативе? К чему она , на ваш взгляд, приведет?
— Это правильная идея, поскольку Иркутск был заполнен необоснованной и ненормальной рекламой. В плане внешнего вида и архитектуры города — это выглядело очень печально. Разные размеры рекламных площадей, их хаотичное расположение. Сейчас, конечно, все это сглаживается, приводится в порядок, убираются рекламные конструкции, которые в том числе были незаконные. Кроме того, уменьшается стандарт. Если мы привыкли, что баннер был 6x3, то теперь его размеры стали немного меньше. На мой взгляд реклама должна быть дозированной. Историческая часть города меняется. Все должно быть приведено к одному стандарту, единому цветовому решению. Мы развиваемся и это хорошо. Потому что основная рекламная площадка все равно сместилась. Она перешла в сеть, в медиаконтент (видео в интернете и так далее). И остаются цивилизованные виды для рекламы. Например, выставочные мероприятия, видео и та же макулатура, конечно, но редко. Рекламные агентства возможно и будут вставать в позу и говорить, что это плохо. Но, я думаю, что здесь нужно смотреть: кто и сколько имеет рекламных площадей и что он от этого теряет. Вот и все. Если рассматривать с точки зрения имиджа, дизайна и красоты, то, конечно, никаких аргументов не может быть.
— Какая рекламная площадка, на ваш взгляд, может принести компании больше клиентов: СМИ, баннеры, социальные сети, интернет, ТВ?
— Смотря для кого? Если для бабушек, то это телевизор и газеты. Если для молодых людей, которые следят за новостями, то это будет интернет. Что касаемо социальных сетей, там свой контент, своя целевая аудитория. Поэтому делать какие-то ставки: "Да в социальные сети размещать, и все получится". Нет, конечно, мы не можем. Не стоит рекламировать строительство домов в социальных сетях — никому это не будет интересно. Поэтому тут все неоднозначно. У каждого есть свои запросы.
Валерий Хорохордин. Фото: из архива Валерия Хорохордина
— Вы также являетесь экспертом палаты по разработке товарных знаков, фирменного стиля. Расскажите об этой деятельности подробнее. Какие услуги вы предоставляете предпринимателям и организациям?
— Услуги в рамках Торгово-промышленной палаты предоставляются абсолютно те же самые, что и в нашей компании. Потому что часто организации обращаются в ТПП ВС с проблемой отсутствия внешнего вида, имиджевой составляющей. И, как следствие, такие компании уже некорректно воспринимаются на рынке. Поэтому, когда фирма имеет производство или занимается продажами, экспортной деятельностью, то мы помогаем ей сделать необходимый бренд или самим себя подать. Разрабатываем все от знака до фирменного стиля, в том числе упаковку товара и выставочные стенды на международных площадках, презентации и так далее. Довольно обширная деятельность.
— Когда и почему компания GDT стала членом Торгово-промышленной палаты Восточной Сибири?
— Компания GDT официально стала членом Торгово-промышленной палаты летом 2019 года. До этого мы работали с ТПП ВС в рамках партнерских отношений. Но в этом году решили, что наша деятельность имеет больший потенциал, только если работать в плотной связке с Торгово-промышленной палатой. И для того, чтобы сотрудничать более плодотворно было принято решение о вхождении в ТПП. GDT должна стать одной из структур, одной из ячеек этой большой организации и трудиться над общими проблемами. По-другому не получится.
— С какими вызовами предпринимателям помогает справиться Торгово-промышленная палата?
— Многие предприятия не могут выйти на международный рынок, зачастую у них отсутствуют внешний вид и обложка бренда. И товар довольно безликий. Если даже продукция из Иркутской области — от продуктов питания до производства — имеет хорошее качество и высокую конкурентоспособность, то попытка выхода на международный уровень может провалиться. Предприятия не могут презентовать товар, поскольку не знают как подать его с нужной стороны. Разная культура восприятия.
Поэтому Торгово-промышленная палата со своей стороны помогает решить и таможенные, и юридические вопросы. Международные отделения ТПП и Иркутская область работают в связке, поэтому можно грамотно составить весь план работы. И компании будут юридически защищены, визуально подготовлены, и уже, интересны инвесторам и потребителям.
— Очень интересен бренд Baikal Natural. Как проходила работа по его созданию?
— Началось все с концепции: для чего это нужно и как нам нужно это подать, чем мы должны оперировать и кого должны этим заинтересовать. Поэтому был разработан этот знак, в который мы вложили определенный смысл. Работа шла долго — с апреля 2019 года. Запустили его мы только в ноябре, когда в Пекине проходила Китайская международная выставка INIE 2019. Участие экспонентов из Иркутской области в мероприятии было организовано министерством сельского хозяйства региона и Торгово-промышленной палатой ВС. Под международным знаком производителей продовольственных товаров Приангарья Baikal Natural свою продукцию представили 10 предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности региона — ГК "Янта", АО "Каравай", ЗАО "Иркутский хлебозавод" и другие компании, у которых есть большая производственная база. Они выпускают очень большой объем продукции, которая отвечает международным качествам. Жители ближнего зарубежья очень заинтересованы в качественной и чистой продукции. И поэтому делегация из Иркутской области приехала на выставку в Пекин и пользовалась там большим успехом. В рамках мероприятия было проведено порядка 150-ти деловых встреч в формате B2B. И в целом все прошло удачно.
Выставочный стенд. Фото: из архива Валерия Хорохордина
Молоко. Фото: из архива Валерия Хорохордина
— Над каким проектом вы мечтаете поработать?
— Мечты потихоньку сбываются. Все проекты, которые сейчас делаются, в принципе, когда-то о них мечтали. Сейчас разместили заявки на участие в международном конкурсе Lexus Design Award (12+). Ждем результата. Если все будет хорошо, то планируем создать хороший, большой проект.
Конкурс Lexus Design Award подразумевает разработку проектов не только в автомобильной сфере. Это создание предметов технического дизайна, элементов архитектуры, также организация пространства, графический дизайн, новые технологии. В общем, начиная от дорожных знаков, заканчивая разработкой женского нижнего белья. Дизайнеры собирают уникальные и интересные идеи, а затем воплощают их в жизнь.
— Что вас вдохновляет?
— Все. То есть, помимо работы, в свободное время мы ходим в горы, катаемся на снегоходах, путешествуем. Экстремальные виды спорта также стимулируют: поехал, перезагрузился и дальше — в работу.
— Бывает так, что не приходит ничего в голову? Как удается решить этот вопрос?
— В дизайне нет такого, как у художника. Мы можем рисовать, писать, если у нас нет вдохновения. Не получается — переписываем, переделываем. Дизайн — такая вещь, что все ходы просчитываются, и ты понимаешь, что именно тебе нужно сделать. Здесь можно сказать: "Творческий кризис". Но это в рамках усталости от проекта. И не более того. Когда сформирована концепция, она написана, просто нужно все визуализировать и нарисовать. Нет такого: "Не получилось. Наверное у меня вдохновение не то". Когда занимаются дизайном по наитию: "Это прикольно, а это нет", — тогда да. Но если все разбирать по полочкам — почему это именно так — тогда нет.
— Что ждет рекламный бизнес, сферу брендинга и дизайна в РФ, в частности в Иркутске, в ближайшие годы? Можете дать какой-то прогноз?
— Весь рынок дизайна смещается в технический дизайн. Конечно, графический дизайн, как был, так и останется, поскольку имиджевая составляющая нужна всем, но сама концепция сменится на то, что печатная и журнальная реклама практически исчезнет. И весь статичный контент — это разработанные иллюстрации и подобные вещи — уже сейчас переходят в медиаформат. И если мы разрабатываем красивую статичную картинку, то она уже должна быть живая и анимированная. То есть все будет уходить в анимацию и в видео. И в этом ключе все будут работать.
Поэтому в данный момент происходит такой технологический скачок, потому что все снимают видео и делают фотографии. И перед дизайнером сейчас стоит такая задача — сделать так, чтобы вещь и работала статически, и в то же время была в таком же уникальном виде — один в один, но уже в какой-то динамике. И если брать основные площадки, выставочные стенды, например, то они сейчас все комплектуется видеоэкранами, видеостенами. И подразумевают уже какой-то медиаформат. Они рассказывают историю. А обычная статичная картинка с текстом — это бессмысленно.
Поэтому все переходит в видео. Чисто графический дизайнер будет немного проигрывать, потому что основные тренды выходят в сеть: это программирование, мобильные приложения, видео, какие-то сервисы, и все, что мы видим в интернете. Также это трехмерная и анимированная графика. В общем видеоконтент. Это как в фильме "Назад в будущее" (6+), в сцене, где вылетают акулы.
— Какой совет вы могли бы дать начинающим предпринимателям, которые только задумываются об открытии собственного бизнеса?
— Фирменный знак — это не главное, потому что вы не Coca-Cola и не BMW. Для того, чтобы перейти на стадию: "Нам нужен фирменный знак", — необходима продукция, которая будет отвечать требованиям. Если людям не интересен ваш товар, он некачественный, услуги не те, то им совершенно все равно, что там нарисовано, абсолютно. Каким бы хорошим знак ни был, от него никакого резонанса не будет. Только если ваша продукция будет отличаться качеством, то люди захотят ей пользоваться. Тогда да, нужно делать знак. Поэтому лучше все силы и деньги вложить ни в какую-то визуальную составляющую, а именно в качество. Когда люди посещают в ресторан, они же не приходят по логотипу. Они пришли, им понравилось — все, здорово, они там и остались. Поэтому сначала качество услуг, а уже потом все остальное.
