Каждый второй россиянин считает, что его труд оплачивается недостаточно. Такую цифру показало исследование сервиса "Просебя" и Фонда "Общественное мнение". О том, как правильно выстроить разговор о повышении зарплаты рассказал HR-эксперт Гарри Мурадян.
По его словам, успех переговоров зависит от тщательной подготовки. Нужно заранее изучить рынок труда и понять свою рыночную стоимость на аналогичных позициях. Главный козырь — конкретные достижения с цифрами, например, "заключил контракты на 10 млн рублей" или "увеличил продажи на 15%".
Мурадян советует начинать разговор с благодарности за возможность обсудить этот вопрос. Аргументы следует строить вокруг пользы для бизнеса, а не личных обстоятельств. "Избегайте жалоб на личные нужды", — подчеркнул эксперт.
Важно выбрать правильное время для такого диалога. Лучше всего обращаться к руководителю в периоды, когда компании планируют бюджеты. Это декабрь-январь после отчетности, март-апрель, июнь-июль по итогам полугодия и сентябрь-октябрь.
"Просить лучше в периоды утверждения бюджетов... тогда компании планируют расходы. Ключевые аргументы: рыночная стоимость (специалисты моего уровня получают на 20% больше), достижения (увеличил продажи на 15%), рост квалификации и готовность к новым задачам", — пояснил Мурадян.
Эксперт также отметил, что нужно быть готовым к диалогу и возможному отказу. На возражения руководителя стоит отвечать заранее подготовленными контраргументами.
Что касается роста дохода при смене работы, то, по словам собеседника НСН, соискатели обычно ожидают прибавки в 30–32%. Однако в реальности повышение чаще всего составляет 10–20%, резюмировал Мурадян в интервью НСН.
Ольга Толмачева
